El Master en Coaching Inmobiliario es una ruta de excelencia para profesionales que buscan destacar en un mercado en constante cambio. Con un enfoque multidimensional, este curso cubre desde los principios éticos del coaching hasta técnicas avanzadas de PNL y liderazgo emocional. El temario incluye análisis del coaching ejecutivo, estrategias de mentoría y desarrollo de habilidades para hablar en público, proporcionando una formación integral para quienes aspiran a renovar y potenciar su desempeño en el sector inmobiliario. Al dominar estas competencias, los participantes estarán equipados para elevar la dinámica de sus equipos, optimizar las interacciones con clientes y cerrar ventas con mayor eficacia. Este Master ofrece las herramientas necesarias para que el liderazgo, la comunicación persuasiva y la gestión de conflictos se conviertan en pilares de su éxito profesional.
El Master en Coaching Inmobiliario está destinado a agentes inmobiliarios, gerentes de ventas, promotores, y consultores que buscan potenciar sus habilidades de liderazgo, mentoring y PNL. Ideal para quienes deseen dominar técnicas de comunicación efectiva, cierre de ventas y desarrollo del autoconocimiento para el liderazgo, así como la gestión emocional y las estrategias para hablar en público con eficacia dentro del ámbito inmobiliario.
Objetivos
– Dominar conceptos clave del coaching.
– Impulsar habilidades de liderazgo.
– Manejar estrategias de cierre de ventas.
– Aplicar técnicas de coaching inmobiliario.
– Integrar PNL en procesos de coaching.
– Potenciar la inteligencia emocional.
– Afinar técnicas de oratoria inmobiliaria.
Salidas Profesionales
El Máster en Coaching Inmobiliario abre puertas a una carrera donde la excelencia en la comunicación, la inteligencia emocional y las habilidades de liderazgo son claves. Con enfoque en técnicas de coaching, PNL y mentoría, facilita la especialización como asesor inmobiliario, agente de cambio en empresas del sector o formador de equipos de ventas. Prepárate para guiar a clientes y colegas hacia el éxito inmobiliario con una nueva visión estratégica y personalizada.
El cambio, la crisis y la construcción de la identidad
Concepto de coaching
Etimología del coaching
Influencias del coaching
Diferencias del coaching con otras prácticas
Corrientes actuales de coaching
¿Por qué es importante el coaching?
Principios y valores
Tipos de coaching
Beneficios de un coaching eficaz
Mitos sobre coaching
Introducción: los elementos claves para el éxito
Motivación
Autoestima
Autoconfianza
Responsabilidad y compromiso
Acción
Creatividad
Contenido y proceso
Posición “meta”
Duelo y cambio
Liderazgo, poder y ética
Confidencialidad del Proceso
Ética y Deontología del coach
Código Deontológico del Coach
Código Ético
El coaching como ayuda a la formación del liderazgo.
El coaching como estilo de liderazgo.
El coach como líder y formador de líderes.
Cualidades del líder que ejerce como coach
El coaching ejecutivo
Cualidades y competencias.
Desarrollo de formación y experiencia empresarial
Dificultades del directivo. Errores más comunes.
Instrumentos y herramientas de medición del coaching ejecutivo.
Adaptación y aprendizaje: Los Programas de entrenamiento
Las principales técnicas de desarrollo en equipo
Antecedentes del mentoring y término
Definiciones de mentoring
Orientación del mentoring
Bases del mentoring
Mentoting vs coaching
Por qué usar mentoring
Mentoring situacional
Mentoring informal
Mentoring formal
Detección y análisis de necesidades
Estructura del programa de mentoring
Comunicación y expansión del programa
Gestíon íntegra del mentoring
Influencias en el proceso de compra.
- Variables que influyen en el proceso de compra.
- La segmentación del mercado.
Los clientes.
- Tipologías de clientes.
- Clasificación sobre tipos de clientes.
Seis fórmulas para cerrar.
- Métodos de cierre.
- La despedida.
Técnicas en coaching: transformar lo negativo en positivo
Las dinámicas: definición
¿Para qué se utilizan las técnicas grupales y para qué no?
Elección de la técnica adecuada
Diferentes herramientas: estructurales, personales, exploratorias y de aprendizaje
Los niveles de apoyo
Herramientas de los niveles
Definición
Método GROW TM
Método ACHIEVE TM
Método OUTCOMES TM
Elección eficaz del objetivo: SMART TM
Definición
Técnicas individuales
Técnicas de entrevista
Feedback efectivo
Técnicas para aumentar la autoconciencia
Asertividad
Definición
Rueda de la vida
Escala de valores
Técnicas específicas para trabajar con las emociones
Análisis DAFO
Roles
Definición
Modelado
Andamiaje
Moldeamiento
Toma de decisiones
Introducción a las herramientas
Feedback 360º TM
MBTI TM
Método Birkman TM
Otras técnicas
Definición y clasificación
Técnicas de grupo grande
Grupo mediano
Técnicas de grupo pequeño
Técnicas que requieren del coach
Técnicas según su objetivo
¿Qué es la Inteligencia emocional?
Componentes de la Inteligencia emocional
Habilidades de Inteligencia Emocional
Cociente intelectual e inteligencia emocional
Inteligencia emocional y vida personal
Inteligencia emocional y vida empresarial
Técnicas para aumentar la Inteligencia Emocional
¿Qué es la PNL?
Principios de PNL
PNL y sistemas representacionales
Coaching y PNL
Marcos de la PNL
Prácticas y procesos de PNL
Metaprogramas
Estrategias con PNL
Definición de Autoconocimiento
Importancia del Autoconocimiento
Fases del Autoconocimiento
Autoconocimiento personal
Autoconocimiento profesional
La competencia emocional es la conciencia emocional
Conocimiento de las propias emociones
Desarrollar la conciencia emocional
Inteligencia emocional y conciencia emocional
Conceptualización de la Autonomía Emocional
La vinculación afectiva
La teoría del apego
Educación de la Autonomía Emocional
Por qué desarrollar la autonomía emocional
Características de la Dependencia Emocional
Qué es la Inteligencia Emocional
Principios dela Inteligencia Emocional
Componentes de la Inteligencia Emocional
Dominios de la Inteligencia Emocional y competencias asociadas
Relación entre Liderazgo e Inteligencia Emocional
El Inventario de Prácticas de Liderazgo
El instrumento desarrollado por Wong y Law para medir la Inteligencia emocional
La importancia de saber comunicar
El estilo de comunicación Pasivo o Inhibido
El estilo de comunicación Agresivo
El estilo de comunicación Asertivo
La escucha activa
La empatía
Mensaje YO
Estrategias de comunicación de empresarial
Comunicación, la aptitud más valorada
Aptitudes del comunicador
Comunicación oral efectiva
Importancia de la comunicación en el liderazgo
Introducción
La oratoria
Técnica y procedimiento de la oratoria: la retórica
Las ventajas de ser un buen orador
Objetivos del orador
La mejor forma de conectar con el público
Timidez y ansiedad social
Técnicas para afrontar el miedo a hablar en público
Introducción
Técnicas de asertividad
Tipología de personas
Estrategias asertivas
La Preparación de la intervención
El estilo de la intervención
El factor tiempo
El público
El contexto de la intervención
El contenido
El día del acto
La intervención
Preparación de la presentación
Desarrollo de la presentación
Apoyos técnicos a la eficacia de una charla
Los recursos audiovisuales
Las fichas de apoyo
Introducción
Como mejorar la capacidad de escuchar
Tipos de Preguntas
Introducción
Conocimientos a tener en cuenta
Cualidades fundamentales
La persona con capacidad de persuasión
Información personal previa que se pede obtener
Clasificación sobre tipos de clientes/as
Elementos de la comunicación comercial
Estrategias para mejorar la comunicación
Comunicación dentro de la empresa
Dispositivos de Información
Introducción
¿Por qué surgen las reclamaciones?
Directrices en el tratamiento de quejas y objeciones
¿Qué hacer ante el cliente?
¿Qué no hacer ante el cliente?
Actitud ante las quejas y reclamaciones
Tratamiento de dudas y objeciones
Titulación
Doble Titulación: – Titulación de Máster en Estrategias de Coaching para Profesionales Inmobiliarios con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional – Titulación de Curso en Coaching y Mentoring con 125 horas y 5 ECTS expedida por UTAMED – Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo.