El Máster en Comercio Global es tu pasaporte hacia el universo del comercio internacional, un sector en plena expansión que demanda profesionales altamente capacitados. En un contexto globalizado, la habilidad para navegar y liderar en mercados internacionales es crucial. Este programa te ofrece una formación integral en áreas vitales como la dirección estratégica, contratación internacional y análisis de riesgos, permitiéndote desarrollar competencias estratégicas y analíticas esenciales. Aprenderás a gestionar logística y operaciones internacionales, dominarás las modalidades de financiación y fiscalidad internacional, y te convertirás en un experto en marketing estratégico y e-commerce. Además, potenciarás tus habilidades directivas y de negociación, fundamentales para el liderazgo. Este máster online te proporciona flexibilidad y acceso a un aprendizaje de calidad desde cualquier lugar, preparándote para destacar en un ámbito profesional competitivo y en constante evolución.
El Máster en Comercio Global está dirigido a profesionales y titulados en el ámbito empresarial que buscan profundizar sus conocimientos en dirección estratégica, contratación internacional y análisis de riesgo. Ideal para aquellos interesados en explorar nuevas modalidades de financiación, fiscalidad internacional y logística, además de potenciar habilidades en marketing estratégico y e-commerce.
Objetivos
– Desarrollar estrategias globales mediante análisis estratégico de mercados. – Comprender contratos internacionales y su régimen jurídico aplicable. – Analizar riesgos financieros internacionales y su cobertura efectiva. – Identificar métodos de financiación adecuados en comercio internacional. – Evaluar implicaciones fiscales en operaciones de comercio exterior. – Optimizar la logística y operaciones en cadenas de suministro globales. – Aplicar técnicas de marketing estratégico para posicionar productos.
Salidas Profesionales
– Consultor en estrategia empresarial internacional – Especialista en contratación y derecho internacional – Analista de riesgos financieros globales – Gestor de logística y operaciones transfronterizas – Experto en fiscalidad y planificación internacional – Profesional en marketing estratégico global – Coordinador de plataformas de e-commerce – Negociador y líder de equipos multiculturales
Organización y niveles de planificación de la decisión estratégica
Las unidades estratégicas de negocio
Concepto y tipología del entorno
Análisis del entorno general PEST/EL
Análisis del entorno específico
Análisis de PORTER
Grado de rivalidad existente entre los competidores
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Amenaza de productos sustitutivos
Poder de negociación de los clientes
Poder de negociación de los proveedores
El perfil estratégico de la empresa
Análisis DAFO
Las matrices de cartera de productos como modelos de análisis estratégico
Matriz del BCG o de crecimiento-cuota de mercado
Matriz General-Electric McKinsey o de posición competitiva-atractivo del sector
Matriz ADL o de posición competitiva-madurez del sector
Generación de opciones estratégicas
Formulación y selección de la estrategia
Criterios de elección y evaluación de la estrategia
Puesta en marcha de la estrategia
Nuevo diseño organizativo
Disponibilidad de recursos
Control y evaluación de resultados
Inicio de ajustes correctivos
Cuadro de mando integral
La contratación internacional
Los principios sobre los contratos internacionales
Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
CONTRATACIÓN INTERNACIONAL EMPRESARIAL
Cumplimiento del contrato
Cláusulas contractuales
Introducción
Ley aplicable al contrato internacional
El Convenio de Roma de y el Reglamento de Roma I
La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I
Acción de las normas imperativas
La compraventa internacional
Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías
La Lex Mercatoria
La Convención de Viena de aplicada a la compraventa internacional
Los INCOTERMS
Propiedad industrial
Propiedad intelectual
Competencia desleal
Derecho de defensa de la competencia
Contratos de intermediación comercial
El contrato de transporte internacional
Contratos de financiación
Contratos de seguros
Concepto del mercado de divisas
Funcionamiento del mercado de divisas
Compraventa de divisas y transacciones con el exterior
El tipo de cambio Operaciones al contado y a plazo
El tipo de interés
El riesgo de tipo de cambio
El Seguro de cambio
Opciones sobre divisas
Futuros sobre divisas
Otros instrumentos de cobertura
Riesgo de interés y su cobertura
Herramientas y aplicaciones informáticas útiles para la gestión del riesgo
Tipos de riesgo Riesgo de insolvencia
Seguro de crédito a la exportación
Factoring como instrumento de cobertura de riesgos
Tipos de riesgos que cubre el factoring
Diferencias del factoring con el seguro a la exportación
Forfaiting como instrumento de cobertura de riesgos
Tipos de riesgos que cubre el forfaiting
Diferencias factoring y forfaiting
Diferencias del factoring con seguro de crédito a la exportación
Tipología de los medios de pago
Factores influyentes para la elección de la forma de pago
Regulación del cheque para pagos internacionales
Regulación de transferencias bancarias para pagos internacionales
Regulación de las órdenes de pago documentarias
Regulación de los créditos documentarios
Proceso de gestión de la remesa bancaria
Funcionamiento y estructura del mercado de divisas
Créditos para exportaciones e importaciones
Elección de divisas para la financiación
Seguro de protección ante el riesgo de cambio de divisa
Organismos públicos de financiación
Tipos de desgravaciones por operaciones internacionales
Áreas con regímenes fiscales especiales
Conceptos fundamentales del Derecho Tributario internacional
Fuentes del Derecho tributario internacional
Interpretación de los convenios entre países
Doble imposición
Conceptos básicos de fiscalidad internacional
Fundamentos de los impuestos
Definiciones básicas del IVA
Operaciones sujetas a IVA
Operaciones intracomunitarias
Importaciones
Exportaciones
Operaciones especiales
Impuestos Especiales Tipologías
Conceptos generales sobre los impuestos especiales:
Comercio exterior e impuestos especiales
Régimen fiscal especial de las Islas Canarias, Ceuta y Melilla
Elementos básicos
Derecho de la Unión Europea y su incidencia en la planificación fiscal
Lucha contra el fraude y los paraísos fiscales
Concepto de paraíso fiscal en la legislación española
Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas
Impuesto sobre el Valor Añadido
Impuesto sobre la Renta de No Residentes
Entidades de personas
Entidades holding
Entidades de inversión
Cláusula de intercambio de información
Límites a la obligación de intercambio de información
Secreto bancario y societario
Clasificación de las medidas antiabuso
Medidas antiabuso generales y específicas
Introducción a la logística
El flujo de bienes y servicios
Servicio al cliente y logística
Logística, integración y estrategia
El sistema logístico
Internacionalización de la empresa
Optimización de la corriente de bienes y servicios
Documentación de la logística
El almacén en la cadena logística: Introducción
Funciones del almacén
Principales áreas del almacén
Tipos de almacenes
Regímenes de almacenamiento comercial
Logística de aprovisionamiento
El proceso de aprovisionamiento
Métodos de aprovisionamiento
Las mercancías: características
Envasados usuales
Selección, clasificación y manipulación de las mercancías
Entrada de la mercancía
Etiquetado e identificación de mercancías
Tratamiento por rotura o desperfectos de las mercancías
Función de almacenaje
Métodos de asignación de zonas de almacenaje
Separación o clasificación de los paquetes
Almacenamiento de productos
El tratamiento de las mercancías para su expedición: Introducción
Salida de las mercancías
El muelle de carga
Carga del elemento de transporte: Introducción
Métodos de carga en los muelles
La carga del vehículo
Precintado del vehículo
Sostenimiento del almacén: Introducción
Productos utilizados para la limpieza y desinfección del almacén
Limpieza y desinfección del almacén
Limpieza y desinfección de equipos y maquinaria utilizados
¿Qué es el Comercio Internacional?
Historia del Comercio Internacional
Beneficios del Comercio Internacional para las organizaciones
Importaciones y exportaciones
Actores del Comercio Internacional
Tipos de empresas en Comercio Internacional
El empresario individual: características y actividad
El empresario social: tipos y actividad
Las sociedades en el ámbito del Comercio Internacional
Funcionamiento y colaboración de sociedades internacionales
Sociedades en la Unión Europea
Concepto y gestión de los organismos internacionales
Naciones Unidas, OMC y otros organismos de gestión del Comercio Internacional
Entidades internacionales para la cooperación económica
Aranceles, aduanas, importación y exportación en España
Normativa de la Unión Europea influyente en el Comercio Internacional en España
Marco de la política comercial multilateral
Procesos de planificación estratégica
El papel del marketing en la empresa
Análisis de situación y estrategias de marketing
La orientación al cliente
Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
Las estrategias de cobertura del mercado
Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
Introducción
El análisis de la demanda Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes
Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca
Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento
Factores de influencia en el comportamiento del consumidor
El proceso de la cultura
Semejanzas y diferencias de los valores culturales
Factores sociológicos de consumo
El proceso de decisión del consumidor
Conceptualización del posicionamiento en el mercado
Elementos del posicionamiento
Estrategias de posicionamiento
Fases y mapas de posicionamiento
Personalidad y estructura de marca
Brand equity o el valor de marca
Marcas corporativas y marcas producto
La imagen como comunicadora
Reputación corporativa
Plan de marketing: concepto, utilidad y horizonte temporal
El diseño del plan de marketing: principales etapas
La ejecución y control del plan de marketing Tipos de control
Desarrollo del plan de marketing
Auge del comercio online
Tipos de eCommerce
Atención al cliente
Embudos de conversión
Casos de éxito
Principales plataformas
Gestión estratégica
Plataformas del código abierto
Introducción al Diseño Web
Accesibilidad
Usabilidad
Responsive Design
Home
Categorías
Fichas de Producto
Carrito de la compra y checkout
Principales herramientas
Confianza, privacidad y seguridad
Principales formas de pago
Ley de Ordenación del Comercio Minorista
Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y del Comercio Electrónico (LSSI)
Reglamento General de Protección de Datos
Ley de Consumidores
SmartContracts
El proceso de comunicación
Tipos de comunicación
Barreras de la comunicación
La comunicación efectiva
Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
Las relaciones en la empresa: humanas y laborales
Tratamiento y flujo de la información en la empresa
La comunicación interna de la empresa
La imagen corporativa e institucional en los procesos de información y comunicación en las organizaciones
La comunicación externa de la empresa
La relación entre organización y comunicación en la empresa: centralización o descentralización
Herramientas de comunicación interna y externa
La comunicación interpersonal
Filtros y Barreras de la Comunicación
El conflicto interpersonal
Cómo expresar críticas y tipos de escucha activa
Obstáculos que se pueden presentar
Técnicas para mejorar esta habilidad Social
Estrategias de negociación
Tácticas de negociación
Cuestiones prácticas
La personalidad del negociador
Habilidades del negociador
Características del sujeto negociador
Clases de negociadores
La psicología en la negociación
Causas del Estrés Laboral
Síntomas del estrés laboral
Consecuencias del Estrés Laboral
Introducción a las habilidades directivas
Liderazgo Habilidad personal y directiva clave
Enfoques en la teoría del liderazgo
Estilos de liderazgo
El papel del líder
Introducción a las habilidades sociales
Asertividad
Empatía
Escucha activa
Autoestima
La motivación en el entorno laboral
Teorías sobre la motivación laboral
El líder motivador
La satisfacción laboral
Titulación
Titulación de Máster en Comercio Global con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional
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