En la actualidad, para la creación y gestión de microempresas, resulta indispensable adquirir y dominar las competencias profesionales, tanto teóricas como prácticas, necesarias para así poder desenvolverse eficazmente dentro de su ámbito de actuación. Muchas de estas competencias pasan por la planificación e implementación de estrategias en diferentes áreas de negocio, gestión de personas, organización y control de los recursos materiales, etc.El Master en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios dotará al alumno de las competencias profesionales necesarias para realizar las gestiones administrativas y económico-financieras de pequeños negocios o microempresas.
Este Master en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios dirigido a las personas interesadas en la creación y gestión de microempresas en general y a las interesadas en planificación e indicativa emprendedora en pequeños negocios o microempresas en particular. Para aquellas personas que quieran desarrollar una actitud emprendedora y conocer oportunidades de negocio, interesadas en el proyecto y viabilidad del negocio o microempresa y en el marketing y plan de negocio de la microempresa. A todas las personas interesadas en formarse en este ámbito.
Objetivos
El Máster en emprendimiento tiene los siguientes objetivos: – Analizar las acciones necesarias para la constitución y desarrollo de la actividad de pequeños negocios distinguiendo los organismos relacionados, sus trámites y documentación asociada.
– Seleccionar las alternativas de financiación más ventajosas de entre las disponibles en el mercado calculando los costes de las mismas a través de aplicaciones ofimáticas e identificando los trámites a seguir de cada una de ellas.
– Analizar los instrumentos y medios de cobro y pago más habituales en pequeños negocios seleccionando los mismos en función de sus características, de las necesidades y de posibles acuerdos, formalizando y tramitando la documentación correspondiente.
– Aplicar los métodos más habituales de control de tesorería en pequeños negocios, realizando los cálculos necesarios a través de medios convencionales u ofimáticos y resolviendo las principales incidencias.
– Aplicar la normativa contable, fiscal y laboral en la gestión habitual de pequeños negocios deduciendo las obligaciones periódicas exigidas.
– Detectar oportunidades de negocio aplicando técnicas de creatividad o generación de ideas y analizando las ventajas competitivas, las capacidades del emprendedor, las circunstancias y variables del sector y del entorno asociado a las ideas planteadas.
Salidas Profesionales
Desarrolla su actividad profesional por cuenta propia, bien como trabajador autónomo o formando parte de una sociedad, en pequeños negocios o microempresas, emprendiendo e implantando nuevas áreas de negocio en el desarrollo de su actividad, pudiendo desempeñar las funciones que la legislación vigente establece en materia de prevención de riesgos laborales. Asimismo, puede desempeñar su trabajo por cuenta ajena en gestorías y asesorías realizando funciones de asesoramiento y gestión administrativa, financiera y laboral de pequeños negocios o microempresas.
Instrumentos de edición y presentación de la información
Presentación y divulgación del Plan de Negocio a terceros
Tramites de constitucion segun la forma juridica
- El Profesional Autonomo
- La Sociedad Unipersonal
- La Sociedad Civil
- La Comunidad de Bienes
- La Sociedad Limitada
- La Sociedad Anonima
- La Sociedad Limitada Laboral
- La Sociedad Anonima Laboral
- La Cooperativa
La Seguridad Social:
- Tramites segun regimen aplicable
Organismos publicos relacionados con la constitucion, puesta en marcha y modificacion de las circunstancias juridicas de pequenos negocios o microempresas
- Funciones de los organismos
- Documentacion a presentar
- Formas de tramitacion, general y especifica, exigida en cada caso concreto
- Los plazos y formas de presentacion de documentos
- La Ventanilla Unica Empresarial
- Las oficinas virtuales
Los registros de propiedad y sus funciones
- Tipos de registro
- Documentacion
- Tramitacion
- Normativa aplicable
Los seguros de responsabilidad civil en pequenos negocios o microempresas
- Caracteristicas y tipologia de los contratos del seguro de responsabilidad civil
- La valoracion y cobertura del riesgo
- Efectos de la poliza de responsabilidad civil frente a terceros
Productos de financiacion ajena para pequenos negocios
- Ventajas e inconvenientes
- Los prestamos
- El credito comercial
- El credito bancario
- Operaciones de leasing
- El Renting
- El factoring (cesion de facturas)
- El forfaiting (cesion de pagares y letras de cambio)
- Los descuentos comerciales bancarios
- Los creditos oficiales
- Otros
Otras formas de financiacion de ambito local, autonomico y nacional para pequenos negocios o microempresas
- Los subsidios para empresas
- Los programas de Ayuda
- Subvenciones
- Organismos, documentacion, tramitacion y plazos
Legislación mercantil basica:
- Documentos fisicos de cobro y pago: contenido, características y ventajas
- Instrumentos de pago y costes de financiacion en su caso
- La letra de cambio y el pagare. Diferencias
- El pago al contado y descuentos por pronto pago
- El pago aplazado con intereses
- La transferencia bancaria
- Pago contrarreembolso o a la recepción de mercancía, producto o servicio
- Medios de pago telemáticos
- Otras formas de pago
La gestión de cobros en pequeños negocios o microempresas:
- Seguimiento y control de facturas y gestión de cobros
- Cobros y pagos ante la Administracion
- Métodos de compensación de cobros
Formulas de reclamación de impagados:
- Acciones judiciales con impagados
- Las soluciones extrajudiciales
Ejecución del presupuesto de tesorería y métodos de control:
- El calendario de cobros y pagos
- Control de los flujos de tesorería
- Desviaciones del presupuesto de tesorería
Técnicas para la detección de desviaciones:
- Causa, naturaleza y efectos de las desviaciones
- El ajuste de las desviaciones del presupuesto de tesorería
- Clases de ajustes
Aplicaciones informáticas y ofimáticas en la gestión de tesorería:
- Aplicaciones especificas para la gestión de tesorería
- Prestaciones de las aplicaciones ofimáticas en la gestión de cobros y pagos
Obligaciones contables en función de la forma jurídica
- Naturaleza, funciones y principios del Plan General de Contabilidad
- Conceptos básicos: método de partida doble, debe y haber, activo y pasivo, ingresos y gastos
- El registro contable de las operaciones
- Las cuentas anuales en pequeños negocios: tipos, modalidades y estructura
La gestión fiscal en pequeños negocios
- El calendario fiscal
- Las declaraciones tributarias de pequeños negocios y microempresas
- Cumplimentación de documentos y plazos de presentación
Obligaciones de carácter laboral
- El Servicio Publico de Empleo Estatal y la contratación laboral
- La Tesorería General de la Seguridad Social: inscripción, afiliación, altas, bajas, variaciones y cotizaciones
Aplicaciones informáticas y ofimáticas de gestión contable, fiscal y laboral
- Paquetes integrados de gestión para pequeños negocios o microempresas
- El tratamiento de textos en la elaboración de escritos
- La hoja de calculo en la elaboración de nominas
- La base de datos en la gestión de personal
- Aplicaciones de gestión contable y fiscal
Evaluacion del potencial emprendedor
- Conocimientos
- Destrezas
- Actitudes
- Intereses y motivaciones
Variables que determinan el exito en el pequeno negocio o microempresa
- Variables comerciales y de marketing
- Variables propias
- Variables de la competencia
Empoderamiento:
- Concepto
- Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje
- La Red personal y social
Identificacion de oportunidades e ideas de negocio
- Necesidades y tendencias
- Fuentes de busqueda
- La curiosidad como fuente de valor y busqueda de oportunidades
- Tecnicas de creatividad en la generacion de ideas
Analisis del entorno del pequeno negocio o microempresa
- Eleccion de las fuentes de informacion
- La segmentacion del mercado
- La descentralizacion productiva como estrategia de racionalizacion
- La externalizacion de servicios: Outsourcing
- Clientes potenciales
- Canales de distribucion
- Proveedores
- Competencia
- Barreras de entrada
Analisis de decisiones previas
- Objetivos y metas
- Mision del negocio
- Los tramites administrativos: licencias, permisos, reglamentacion y otros
- Vision del negocio
Plan de accion
- Prevision de necesidades de inversion
- La diferenciacion el producto
- Dificultad de acceso a canales de distribucion: barreras invisibles
- Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos
Ley de la oferta y demanda
El precio y la elasticidad de la demanda
Indicadores económicos
Economía monetaria: Dinero e inflación
Crecimiento económico
Concepto y tipología del entorno
Análisis del entorno general (PEST/EL)
Análisis del entorno específico
Análisis de PORTER
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Amenaza de productos sustitutivos
El perfil estratégico de la empresa
Análisis DAFO
Las matrices de cartera de productos como modelos de análisis estratégico
Matriz del BCG o de crecimiento-cuota de mercado
Matriz General-Electric McKinsey o de posición competitiva-atractivo del sector
Matriz ADL o de posición competitiva-madurez del sector
Los distintos enfoques de ventas
Venta tradicional
Venta consultora
Venta estratégica
Venta asociativa
El entorno de las organizaciones
El mercado: concepto y delimitación
El mercado de bienes de consumo
El mercado industrial
El mercado de servicios
Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz
Las estrategias de cobertura del mercado
Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
MÓDULO 2. ESTRATEGIA Y PLAN DE VENTAS
Venta directa
Venta a distancia
Venta multinivel
Venta personal
Otros tipos de venta
Contextualización de las relaciones fabricantes-distribuidores
Técnicas de negociación con proveedores
Red de proveedores y clientes
Métodos de previsión y utilidad
Análisis geográfico de las zonas de ventas
Fijación de objetivos
Diferencias entre objetivos y previsiones
Cuotas de actividad
Cuotas de participación
Cuotas económicas y financieras
Estacionalidad
El plan de ventas
Análisis de la sensibilidad del precio
Discriminación de precios
Estrategias de precio
Políticas de descuento
Objetivos y factores de los programas de fidelización
Conceptos de fidelización
Programas multisectoriales
Captación y fidelización de clienteS
Estructura de un plan de fidelización
Cómo monitorizar la experiencia del cliente
Métricas de satisfacción y experiencia del cliente
Generando valor añadido a cada cliente
Neuromarketing
El rol del KAM
Tipos de estrategias segmentadas por cliente
Creación de relaciones duraderas (fidelización)
Negoción de grandes cuentas y clientes potenciales
Merchandising
Condiciones ambientales
Captación de clientes
Diseño interior
Situación de las secciones
Zonas y puntos de venta fríos y calientes
Animación
Proceso de planificación de la empresa
Estructura del control
Organización del proceso presupuestario
Ejercicio resuelto. Dossier de seguimiento presupuestario
El control presupuestario: introducción
Seguimiento y control del presupuesto de explotación
Seguimiento y control de las inversiones y las fuentes de financiación
Seguimiento y control del presupuesto de tesorería
Ejercicio resuelto. Desviaciones en ventas
Técnicas básicas de selección de personal
La heterogeneidad del grupo
Diferentes tipos de equipo
Estrategias de cohesión y comunicación en el equipo
Determinación de roles dentro del equipo de ventas
Titulación
Doble Titulación: – Titulación de Master en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional
– Titulación Universitaria en Marketing y Ventas con 200 horas y 8 ECTS expedida por UTAMED – Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo.