El Máster en Operaciones Comerciales y Dirección del Ciclo de Ventas te ofrece una oportunidad única para destacar en un sector en constante crecimiento y con una alta demanda de especialistas capacitados. En la actualidad, las empresas buscan profesionales con habilidades avanzadas en contabilidad financiera, gestión de tesorería y administración fiscal para optimizar sus operaciones comerciales y mejorar su rentabilidad. A través de este máster, desarrollarás competencias clave como la contabilidad de operaciones, la administración de impuestos y la gestión de inventarios, lo que te permitirá liderar con eficacia el ciclo de ventas. Además, el enfoque en la facturación electrónica y las aplicaciones informáticas te posicionará a la vanguardia del comercio digital. Al optar por este máster, no solo adquieres conocimientos técnicos, sino también la capacidad de influir estratégicamente en los resultados de negocio, convirtiéndote en un activo valioso para cualquier organización.
El Máster en Operaciones Comerciales y Dirección del Ciclo de Ventas está dirigido a profesionales y titulados del ámbito comercial y financiero que buscan profundizar en áreas clave como contabilidad financiera, gestión de tesorería, administración fiscal y técnicas avanzadas de gestión de inventarios. Ideal para quienes desean optimizar su desempeño en el manejo de operaciones complejas y estratégicas.
Objetivos
‘- Comprender los conceptos básicos de contabilidad para gestionar operaciones comerciales. – Registrar correctamente las operaciones contables para controlar el ciclo de ventas. – Analizar instrumentos financieros para optimizar las decisiones de inversión. – Gestionar la tesorería eficientemente mediante el uso de presupuestos. – Aplicar técnicas avanzadas en el cálculo financiero y liquidación de cuentas. – Implementar la facturación electrónica cumpliendo las normativas vigentes. – Controlar y gestionar eficientemente los inventarios y stocks de la empresa.
Salidas Profesionales
‘- Director de ventas – Gerente de cuentas clave – Consultor en operaciones comerciales – Responsable de tesorería y gestión financiera – Analista de crédito y riesgos – Experto en facturación electrónica – Jefe de logística y gestión de inventarios – Coordinador de impuestos y planificación fiscal – Especialista en optimización de procesos de venta – Consultor en software de gestión empresarial
Conceptos de contabilidad y patrimonio de la empresa
Introducción al registro de operaciones contables
Elementos patrimoniales: bienes, derechos y obligaciones
Cuentas y Grupos en el Plan General Contable (PGC)
Estructura económico-financiera del balance: Activo, Pasivo y Neto
Registro de operaciones. Teoría del cargo y abono
Observaciones previas al estudio del ciclo contable
Variaciones de neto: reflejo contable e ingresos y gastos
El ciclo contable y sus fases: apertura de la contabilidad, registro de operaciones y cálculo del resultado
Cuentas de tesorería: introducción
Contenidos del subgrupo 57 del Plan General Contable
Contabilidad de los descubiertos
Arqueo de caja
Concepto: Grupo 3 del PGC
Clasificación de las existencias
Registro contable
Valoración de existencias
Estudio de los Subgrupos (60) Compras y (70) Ventas, del Plan General Contable
El IVA en las operaciones de existencias
Envases y embalajes
Correcciones valorativas
Introducción a las operaciones de tráfico
Definición y contenido del Grupo 4, del PGC
Contabilidad de los albaranes
Contabilidad de los anticipos
Correcciones valorativas
Provisión para operaciones de tráfico
La Letra de cambio. Conceptos básicos
Registro contable
Efectos en cartera
Descuento o negociación de efectos
Gestión de cobro
Efectos impagados
El endoso de efectos
Introducción: cuentas relacionadas con el personal de la empresa
El subgrupo 64 del Plan General Contable
El subgrupo 46 del Plan General Contable
El subgrupo 47 del Plan General Contable
Créditos al personal
Introducción: aproximación al inmovilizado
Clasificación del Inmovilizado Material. Cuadro de cuentas
Valoración inicial del Inmovilizado Material
Aumento del rendimiento, vida útil o capacidad productiva
Valoración posterior: la amortización
Valoración posterior: el deterioro del inmovilizado
Bajas y enajenaciones
Permutas de inmovilizado material
Normas particulares sobre el inmovilizado material
Introducción al registro de las operaciones inmobiliarias
Subgrupo 22 del Plan General Contable
Activos no corrientes mantenidos para la venta: definición
Valoración de los activos no corrientes mantenidos para la venta
Grupos enajenables de elementos mantenidos para la venta
Concepto y características
Criterios específicos de reconocimiento y valoración
Normas particulares sobre el Inmovilizado Intangible
El principio de devengo
Ajustes por periodificación
Imputación de ingresos y gastos
Introducción a los instrumentos financieros
Activos financieros
Activos financieros a valor razonable con cambios en la cuenta de pérdidas y ganancias
Activos a coste amortizado
Activos financieros a valor razonable con cambios en el patrimonio neto
Activos financieros a coste
Reclasificación de los activos financieros
Intereses y dividendo recibidos de los activos financieros
Baja de los estados financieros
Pasivos financieros
Pasivos financieros a coste amortizado
Pasivos financieros a valor razonable con cambios en la cuenta de pérdidas y ganancias
Reclasificación y baja de pasivos financieros
Introducción y clases
Resumen previo para la contabilidad de subvenciones no reintegrables
Normativa de subvenciones, donaciones y legados otorgados por terceros
Resumen contable de las subvenciones para las Pymes
Resumen contable de las subvenciones para grandes empresas
Subvención reintegrable
Subvención no monetaria
El Arrendamiento
Arrendamiento Financiero (Leasing)
Arrendamiento Operativo
El Renting
Lease back
Diferencias entre el Resultado Contable y el Resultado Fiscal
Impuesto Corriente: Activos y Pasivos por Impuesto Corriente
Impuesto Diferido: Activos y Pasivos por Impuesto Diferido
Compensación de Bases Imponibles Negativas
Variaciones en el tipo impositivo
Contabilización del Impuesto de Sociedades en empresas de reducida dimensión
Contabilización del Impuesto de Sociedades en Microempresas
Las cuentas anuales: Introducción
Balance: activo, pasivo y patrimonio neto
Cuenta de Pérdidas y Ganancias
Estado de cambios en el Patrimonio Neto
Estado de flujos de efectivo
Memoria
Introducción. Elementos del Patrimonio Neto
Fondos Propios
Resumen de la distribución del resultado
Introducción: El IVA en las operaciones contables
Regulación legal y concepto
Neutralidad impositiva. IVA soportado e IVA repercutido
Cálculo del impuesto y base imponible
Tipo de gravamen
Registro contable del IVA
Liquidación del IVA
IVA soportado no deducible
Regla de la prorrata
Provisiones: Introducción
Reconocimiento
Valoración
Tipos de provisiones
Operaciones financieras
Equivalencia entre capitales financieros
Definición de interés y descuento financiero
Operación financiera de capitalización simple
Operación financiera de descuento simple
Relación entre descuento e interés
Transformación del dominio de valoración
Equivalencia de capitales
Operación financiera de capitalización compuesta
Operación financiera de descuento compuesto
Relación entre descuento e interés
Transformación del dominio de valoración
Equivalencia de capitales
Introducción a la liquidación de cuentas corrientes
La cuenta corriente a la vista
Descubierto en cuenta corriente
Intereses y comisiones
Año civil y año comercial
Formulación del interés simple
Liquidación de la cuenta corriente
Método directo
Método indirecto
Método Hamburgués
Introducción a la liquidación de las cuentas de crédito
Liquidación de las cuentas de crédito
Concepto y clases de rentas
Valor actual de una renta
Valor final de una renta
Rentas diferidas
Rentas perpetuas
Introducción a la liquidación de préstamos
Prestamos amortizables con reintegro único
Préstamo amortizable con reintegro único y pago periódico de intereses
Préstamo amortizable mediante cuotas constantes. Sistema francés
El descuento bancario
El descuento financiero
El descuento comercial
Negociación de efectos. Liquidación
Remesa de efectos
Gestión de cobro de efectos
Devolución de efectos impagados
Conceptos básicos
Tipos y medios de pago
Tipos de financiación: interna y externa
Documentos de cobro y pago en forma convencional o telemática
Recibos domiciliados
Preparación de transferencias online para su posterior firma
Confección de cheques
Confección de pagarés
Operaciones de factoring
Confirming de clientes
Gestión de efectos
Utilización del interés simple en operaciones básicas de tesorería
Utilización del interés compuesto en operaciones básicas de tesorería
Descuento simple
Cuentas corrientes
Cuentas de crédito
Cálculo de comisiones bancarias
Tipos de libros y registros en la empresa
Gestión eficiente del libro registro de caja y bancos
Aplicaciones contables relacionadas con la tesorería
Utilidad del presupuesto de tesorería
Procedimiento de elaboración del presupuesto
Interpretación de los presupuestos
El Libro de Caja
El Arqueo de Caja.
La Conciliación Bancaria.
Efectos Descontados y Efectos en Gestión de Cobro.
Gestión de caja
Cálculo de porcentajes verticales y horizontales
Utilidad de la gestión de facturas como instrumento de financiación
Operaciones de factoring
Operaciones de confirming
Aplicaciones contables del confirming y factoring
Presupuesto de tesorería y préstamos
Factoring
Confirming
Aplicaciones informáticas
Manejo básico de Excel
Herramientas de Excel relacionadas con la inversión
Análisis de Balances. Caso práctico
El tributo: Impuestos, Tasas y Contribuciones especiales
Hecho imponible: nacimiento de la obligación tributaria
Sujeto pasivo u obligado tributario
Determinación de la deuda tributaria
Contenidos de la deuda tributaria: Interés de demora y Recargos
Extinción de la deuda tributaria
Introducción al IRPF
Elementos del Impuesto: ámbito subjetivo, aspectos temporales y Hecho imponible
Rendimientos del Trabajo
Rendimientos de actividades económicas
Rendimientos de capital inmobiliario
Rendimientos de capital mobiliario
Ganancias y pérdidas patrimoniales
Regímenes especiales: imputación y atribución de rentas
Liquidación del impuesto
Gestión del impuesto
Ejercicio resuelto: Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas
Naturaleza del impuesto
Hecho imponible
Operaciones no sujetas y operaciones exentas
Lugar de realización del hecho imponible
Devengo del impuesto
Sujetos pasivos
Repercusión del impuesto (Art. 88 LIVA)
Base imponible
Tipos de Gravamen
Deducción del impuesto
Gestión del impuesto
Regímenes especiales
Ejercicio resuelto: Impuesto sobre el Valor Añadido
Naturaleza y ámbito de aplicación del Impuesto sobre Sociedades
Hecho imponible
Sujeto pasivo
Base imponible
Período impositivo y devengo del Impuesto sobre Sociedades
Tipo impositivo
Cuota íntegra
Bonificaciones y deducciones
Regímenes especiales. Empresas de reducida dimensión
Régimen fiscal de determinados contratos de arrendamiento financiero
Gestión del impuesto
Videotutorial: Ejercicio resuelto Impuesto sobre Sociedades
Conceptualización de almacén
Proceso y tipos de almacenamiento
Tipología de artículos y de cargas de trabajo
Inicios de la logística empresarial
Concepto de logística
Función logística en la empresa
Centros logísticos y su clasificación
Proceso logístico Just in time
Tipos de almacén según su función logística
Entrada, salida y control en almacén
Definición y clasificación de stocks
Principales procedimientos de almacenaje
Clasificación por tipo de mercancía almacenada
Clasificación por sistema logístico
Clasificación por régimen jurídico
Clasificación por estructura
Clasificación por grado de automatización
Zona de ubicación
Actividad interna
Distribución del almacén
Los costes en la gestión de inventarios
Costes de mantenimiento y almacenaje
Costes para lanzamiento
Costes de adquisición de materias primas y productos terminados
Costes de rotura de stock
Introducción al reaprovisionamiento
Principales modelos de aprovisionamiento
Tipos de demanda y nivel de servicio
Modelos para cálculo de tamaño óptimo de pedidos
El punto de pedido en el modelo de reaprovisionamiento continuo
Sistema de reaprovisionamiento periódico
Introducción al control de stocks
Clases de medidas de stocks
Materiales que conforman el inventario
Formas de recuento de stocks
Introducción al reaprovisionamiento con demanda programada
Casos y desarrollo del reaprovisionamiento con demanda programada
Método DRP
Ejemplos de aplicación en técnicas DPR
Introducción las técnicas de simulación dinámica de sistemas
Metodología en dinámica de sistemas
Características propias en procesos reales
Clasificación del sistema logístico desde la perspectiva dinámica
Simbología de los sistemas dinámicos
Programas para la simulación de sistemas dinámicos
Ejemplo de utilización de las herramientas de simulación
Facturación Electrónica: Introducción
Factura Ordinaria y factura electrónica
Requisitos de la factura y elementos sustitutivos de la misma
Beneficios de la Facturación Electrónica
Tipos de factura
Obligaciones legales
Obligaciones legales de los expedidores de factura electrónica
Obligaciones legales de los receptores de factura electrónica
Recepción de la factura
Recepción de facturas recibidas de terceros países
Recepción por terceros y por cuenta de los obligados tributarios
Conceptualización en el tiempo
Obligatoriedad de presentar la factura electrónica de parte del proveedor
Obligatoriedad de aceptación de facturas electrónicas por parte de la Administración
Comprobaciones por parte de la Administración Tributaria
Marco normativo
Norma para el comercio electrónico
Normativa aplicable en la facturación electrónica
Iniciativas nacionales y europeas en el sector público y privado
Marco normativo general del comercio exterior en España
Influencias de las disposiciones de la Unión Europea
Política comercial multilateral
Organismos nacionales y locales
Formatos de factura electrónica
La digitalización certificada
Transformación de la factura y documentos sustitutivos de papel a digital
Formatos de factura
El formato EDI. Intercambio electrónico de datos
Ejemplos de factura electrónica: Facturae
El formato EDI. Intercambio electrónico de datos
¿Qué son las aplicaciones informáticas?
Aplicaciones del sistema operativo
Aplicaciones de comercio electrónico en la empresa
Aplicaciones Informáticas de facturación
Documentos a conservar y plazo (Art. 19.1 ROF, Art. 5 OFT)
Sujetos obligados a la conservación de las facturas y documentos sustitutivos (Art. 19 ROF)
Obligaciones del expedidor (Art. 5 OFT)
Obligaciones del destinatario
Obligaciones comunes de conservación de los obligados tributarios
Lugar de conservación de las facturas o documentos sustitutivos
Titulación
Titulación de Máster en Operaciones Comerciales y Dirección del Ciclo de Ventas con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional
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